商家市场合作 让学校成为最大的赢家

现在，有越来越多的培训机构在拓展生源市场时，都会考虑采用一些与其他第三方商家合作的方式，来扩大我们的立体市场。实际上，对于与商家之间的市场合作，是一个三赢的关系，即学校、商家、家长。

对于家长来说，只需要在儿童影楼、游乐场、西餐店多消费点，就可以获赠培训学校的礼品，或者体验课程--虽然他们以前没体验过，但毕竟是件有价值的赠品;对于商家来说，可以促进单笔消费额的增加和消费人数的增多;对于培训学校来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而持续不断的参加我们的培训班，甚至成为我们培训学校的忠实粉丝，当我们推出新的课程的时候，他们也会第一个报名!在这场“三角关系”里，实际上培训学校才是最大的赢家。因为，新课程推出时，学校本来生源就不多，但是，借助商家的销售渠道，快速地把你的培训课程普遍了整个市场。客户渗透与客户合并有较大的区别，客户渗透策略往往是实力差距悬殊的双方开展合作的模式。此时，实力较弱的一方，不得不把自己的产品捆绑到别人的产品上，从而借助别人的渠道进入别人的市场。

举个例子，首先，咱推出的是新课程，或者咱是新的学校，或者咱虽然做了多年，但是家长不了解。所以，咱不可能一次搞定家长和学生，咱得给他们免费试学或者参加体验课的机会，那么咱的赠品就是培训课程，同时也可以有一些小礼物。这些东西，无论小礼物还是课程，跟商家那种看得见摸得着的东西相比，还是算实力较弱了，所以，咱可以实施客户数据库的渗透策略。

有的校长自然会问，商家不同意怎么办?

这很正常，因为路需要咱自己趟。如果你一说，商家就明白了，不需要你详细解释，如果真的有那么一天，你也不用做了，因为别人早就做烂了!所以，要广撒网，张三不跟你合作，还有李四，当你跟李四谈成之后，也许王二就会主动找你了。

你一定要明白，你的课程打动不了商家老板，真正打动商家老板的是你的促销方案。