格伦教育给你好的创业建议

自助创业的人为了给自己坚持下去的动力，总会是给自己寻找一个创业道路上陪伴自己的偶像，笔者虽然不是创业者，但是也一直崇拜着一位创业界的草根明星——Jeff Berge。

Jeff Berger是Universum集团Digital Media公司的主席及Doostang.com公司的CEO，在他创业生涯的早期，他积累了很多宝贵经验。从他分享的经验中，笔者学到了很多做人做事的道理。

今天格伦教育就借Jeff Berger的智慧结晶给创业的你好的建议。

1. “你不知道你不知道”

当第一次有投资人给Jeff Berger的创业企业投钱时，他只是一个21岁的大学生，“你不知道你不知道”，没有比这更适合的状况描述了。那时Jeff Berger以为他知道所有的答案，但实际上当时他连自己该问什么问题都不知道。Jeff Berger了解到了经验的重要性，他就常向那些过来人请教，这让他自己更有智慧，更有力量。

这并不是说那些过来人就总是对的，但他们可以帮你注意到那些你没留意的潜在问题。即使就我已取得的最大商业成就来说，如果Jeff Berger当时有了现在的经验，Jeff Berger肯定会更成功或者是更快地达到目标。

2. “你不能把方桩敲到圆孔中”

不管你是否喜欢销售工作，作为一个创业企业家，你总要抓销售工作。就Jeff Berger自己而言，他还挺喜欢销售工作，让一个半信半疑的人成为你的忠诚客户，这很有成就感。但在创业的早期，资源非常有限，你要好好权衡时间成本。你要学会分析情况并判断达成交易或合作的可能性，不要做太多无用功。

举个例子，大学时Jeff Berger曾在房地产(行情 专区)公司打工，Jeff Berger手上的房产资源很有限，但租户或购房者总是会提出各种各样的要求。第二年，他不再在那些成交意向不大的客户身上浪费时间，我反而拿到了比原来多四倍的收入。在创业早期艰难度日的时候，创业者确实很难说“no”，但这样坚持下去，很快你会达成更多的交易。特别是在创业的早期，你最需要订单的时候。

3.“明天的完美计划不如今天的好计划”

很多人靠指导创业者如何做一份40多页的商业计划书发了家。在你创业进入某个行业前，了解这个市场的情况非常重要，但是世界变化太快了，你最好是打造一个最简化可行产品。

在Jeff Berger第一次创业的时候，他花了很长时间打造他的“完美计划”，但当产品终于出来后，已经错过了上市的最好时机。要洞察未来的产品方向就要从客户的反馈及客户行为出发——只在幕后做产品可不行。这些宝贵经验是Jeff Berger后来做Doostang取得成功的重要因素，Jeff Berger加入Doostang以来，它的商业模式曾多次完善调整。

以上三个计划由格伦教育专家团队整理得出，希望对正在创业的你有所帮助。