【格伦特别策划：面对行业巨头】之狭路相逢勇者胜

对于新创业的公司来说，在行业里遇到行业巨头是必然的，面对行业巨头该有怎样的心态，行业巨头真的是不可战胜的吗？显然不是。格伦教育在自己创业和辅助加盟商创业的过程中积累下了很多宝贵的经验，其中应用在“对付行业巨头”上的经验可以总结为几下几个二字词语：“敢想、敢问、敢舍、敢花、敢打”。

敢想：提前思考自己可能达到的高度和广度

敢想包含两个层次，一个是自己的产品未来能不能做到有足够大的想象空间，不要太考虑是否可做到，因为无知者无畏，你做到一步再考虑下一步就会经常有柳暗花明又一村的感觉；另一个是自己的产品和能力能够以怎样的速度成长。前者帮助你选择公司产品方向、公司战略布局，后者则决定产品发展节奏、产品团队布署。一旦想清楚了，就努力执行。

敢问：如果自己想不清楚，去问能帮助你的人

也许有人看了前面那两条就会说这是瞎扯，除了之前曾创业成功的明星高管再创业，哪个创业者能够在一开始就有这样的战略眼光？在创立格伦教育之初，我们自然也没有这样的高度和广度，幸好有足够经验的人给了我们正确的建议。向前辈们和同行们学习，根据自己的实际结合学习并摸索非常重要。

敢舍：小事舍得，才能成就大事

舍得不外乎分两面，一是舍得钱，二是舍得权。

我们看过不少同行，为了融资的某个细微条款斤斤计较，花掉自己半年的时间，或者因此没有及时拿到发展需要的钱而错过了发展时机。教育行业竞争之激烈表现形式之一就是：时间就是金钱。在企业初创期最重要的事情，就是抢时间，为了快速融资，对部分利益就应当舍得。 应该想到，创业成功，即使创业者只有1%的股票，也很有价值，如果创业不成功，哪怕创业者有100%的股票，也是废纸。

一家公司的发展速度，实际上取决于这家公司里各个点上的一号位跑得有多快，看得有多远。中国的创业者以土鳖居多，我也是其中之一，只是有了信念、兴趣和一些专长就出来创业，创业小成是可能的，但是想有更大成功的概率不大。只有找比自己更优秀的人共事，而不是只容得下比自己差的下属，创始人才不会成为这家公司发展的天花板。

敢花：刀刃上的钱，必须要敢花

在创业早期，尽管那时公司还很小，尽管格伦教育几个创始人都不拿工资，甚至没有固定的办公室，但是在一些对公司效率有提高，可以金钱换时间的点上，格格教育从未手软。

例如，有些公司喜欢卡员工的办公设备，能配置多低就配置多低，而我们却认为，给员工更好的设备，哪怕员工电脑开关机的时间减少10秒，办公效率提高5%，每个月我们都可以把这台设备的钱赚回来。再例如，服务器上的程序需要优化性能，如果评估性能优化的难度较大，时间较长的话，我们就会考虑通过增加内存，更换SSD硬盘或者增加更好的服务器来延缓这个性能优化的动作，用金钱换取时间，做更多更需要做的事情。

敢打：主动选择对手，打打更健康

在之前的文章里就写过，做产品的一定不要怕打仗，反而要有意识地先选择对手打仗。这个行业遵循丛林法则，从土匪开始一路打起，再打小军阀、大军阀、集团军，最后打败野战军，你就战无不胜了。

我们的一个投资人曾经给我们做了一个比喻。你们如果觉得你们很牛，我不知道，也不敢确认。我只知道，如果你身经百战，且不断成长，那我才相信你牛。打赢了，回去喝酒，然后寻找下一个对手，打输了，回去舔舔自己的伤口，然后明天再打，这样的团队才是牛B的团队。

格伦教育一路走来败仗吃过不少，但最终还是挺了过去，格伦教育坚信“失败是成功之母”这句话。在失败者吸取教训，总结经验，在成功来临时，格伦教育才有能力扛起那巨大的成功。最后每个巨头都是从创业公司成长起来的，期待更多兄弟们能够打破垄断，成为下一轮的巨头。

格伦教育特别策划，明天见。