机构如何在新教育形势下可持续发展！

人们在买东西的时候，常常会提到四个字——“货比三家”。

家长为孩子选择合适的教育机构学习时，更是如此。

你开设的课程别人也在教，甚至可能比你的课程体系更完善。想让自己的校区、机构或是课程更有价值，就必须学会打造机构的差异性，提升自身绝对优势！

什么是差异性和绝对优势？

所谓差异性和绝对优势，就是要在行业内与其他同类产品拉开距离，使同类产品不可企及！

这种距离可以体现在课程体系完善程度、教育行业内目光是否长远、甚至是你的课程形式是否适合孩子。简单来讲，机构的差异性决定着机构能否掌握差异化优势，与自身的不可替代性！

▲北京实验学校附属小学校长孟强

在格伦大语文企业发展年会上，北京实验学校附属小学校长孟强通过“学校文化创生与语文深度学习”这一主题深刻阐述了：“文化可借鉴不可全盘复制，文化可嫁接不可整体移植。”并且在发言中指出：学我者生似我者死！

如雨后春笋般冒头的机构，如果过于类似，没有自己的校区特性，将会被市场淹没，直到消亡；只有具备自己的特性，打造自己的差异性，机构才能够有情怀、有文化、有发展！

那机构、校区如何打造差异性，

保持自己的特性？

1. 了解普遍性、增加独特性

在校区开设前一定要进行充分调研，对竞争对手有清晰认识，再根据自己校区开设的课程及师资特点进行调整，发展自己的独特性。

在众多培训机构只推单科阅读、写作训练的普遍现象下，格伦大语文线下校区推出“写阅综合”课程，“写阅综合”能够让孩子享受快乐课堂，同时学好、学会两项内容，省时高效。所以，机构打造差异性能够增加特色，有利于占据专属市场！

2. 研究特殊市场，打造差异性

大语文市场最基础的就是要紧跟政策，分析政策，在市场中找到专属自己的区域范围，以特殊供给或特殊市场竞争壁垒找到自己的市场区隔。

格伦大语文在紧跟政策大力推进阅读、写作等基础课程的同时，研究新课程、市场空缺课程，全力完善课程体系。目前已推出“整本书阅读”、“一字一词一故事”等多项特色课程。

同理，机构、校区想要打造独特性、差异性，必须提高自己的竞争力，抢占特殊市场份额打造差异性。

3. 个性化服务打造差异性

教培行业，家长、孩子的需求千差万别，不可能只发展一项课程、只做一堂公开课、举办一次研学活动。想要满足所有同学、家长的需求，要敢于创新，走出固有思维框架，通过设计新的招生方案、创新课堂形式、推出节假优惠等形式为消费者提供个性化服务。

除完善的课程体系外、格伦大语文为合作伙伴提供十大支持助力。例如：招生季时许多机构没有思路、不懂招生，总部督导老师将会下校支持，帮助合作伙伴招生，传授校区运营相关技巧。

在节假日时，全国各校区将举办研学活动、知识竞赛、亲子活动、生日会等，帮助孩子在课余放松、游戏中感受求知乐趣的同时，拉近亲子关系。

因此，要想在市场中获得成功，就必须了解目标消费群体的个性化需求，为他们提供个性化服务，这样才能打造机构、校区的差异性和绝对优势！

差异性意味着机构是否具有独一无二的地位以及不可撼动的控制力，如果你是特别的你就占据绝对优势，也能形成自己的专属市场！

记住：差异性与保持绝对优势就是你的核心竞争力。

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